Móda a Nakupovanie

Prečo v obchodoch míňame viac peňazí ako chceme?

395
0
Zdieľaj

Či už chodíme do obchodu len pre niečo „nevyhnutné“ alebo na veľký rodinný nákup, každý obchod má pre nás pripravených niekoľko obchodných taktík a nástrah, vďaka ktorým kúpime viac produktov ako pôvodne plánujeme. A viac produktov znamená viac našich minutých peňazí a väčšie zisky pre obchod. Spomeňme si teda tie najzákladnejšie:

Rozloženie obchodu

Podľa štatistík ľudia v priemere míňajú viac peňazí v tých obchodoch, ktoré sú rozmiestnené proti smeru hodinových ručičiek. To znamená, že vstupujeme vpravo a pokladňa je vľavo. Spomeňme si, koľko takýchto obchodov máme vo svojom okolí.

Rozumné rozmiestnenie tovaru

Väčšina obchodov umiestni základné potraviny, ako napríklad pečivo, mliečne výrobky, či vajcia, ďaleko od vchodu, prípadne ešte aj navzájom ďaleko od seba. Toto núti zákazníka prejsť popri veľa lákavých ponukách a šanca, že si do košíka prihodíme aj nejaké tie čipsy sa cestu, sa zvýši. Niektoré potraviny dokonca zámerne schovávajú obchody tak, aby neboli ľahko viditeľné. Tiež často v obchode blúdite a rozčuľujete sa nad tým, ako je tovar nelogicky rozmiestnený a prečo v ňom nie sú orientačné tabule? Práve preto, aby sme to, čo potrebujeme, okamžite nenašli a pozreli aj iné ponuky, nad ktorými sme dovtedy ani nerozmýšľali. Pretože čím viac blúdime, tým viac produktov nakúpime. Viac času stráveného v obchode sa rovná viac minutých peňazí. Ináč, všimli ste si ako obchodné reťazce zhruba raz za dva roky zvyknú zmeniť svoje rozloženie? Je to samozrejme preto, aby svojich dlhoročných zákazníkov, ktorí už presne vedia, čo chcú a kde to nájdu, zmiatli a prinútili ich vystaviť sa novým produktom a tak opäť zvýšili predaj.

Umiestnenie ovocia a zeleniny

Isto ste si všimli, že hoci ovocie a zeleninu môžeme radiť medzi základné potraviny, často krát ich nájdeme ihneď pri vstupe do obchodu. Prečo je to tak? Je to len ďalší psychologicko-obchodnícky trik. Tým, že si kúpime hneď na začiatku niečo zdravé, nám umožní neskôr zhrešiť a kúpiť aj menej zdraviu prospešné potraviny.

Tovar v zľave

Takýto tovar nájdeme väčšinou na koncoch uličky. Podľa štatistík je až o 30 % väčšia šanca, že si takto umiestnený produkt kúpime ako keby bol v strede. Samozrejme, aj samotné značky si musia ya takéto vystavenie ich produktov priplatiť.

Rozmiestnenie tovaru v regáloch

Do spodných regálov bývajú umiestňované produkty nie až tak známych značiek. Ide teda o neznačkový tovar, ktorý má ale dobrý pomer ceny a veľkosti. V stredných regáloch, ktoré sa nachádzajú na úrovni oči, nájdeme zväčša značkové a známejšie produkty. Na najvyššie priečky bývajú umiestňované prémiové a drahšie produkty.

Tovar pri pokladni

Určite to poznáte. Stojíte v rade tak dlho, že máte šancu prezrieť si všetky sladkosti pri pokladni. Samozrejme, že jedna čokoládová tyčinka navyše nezruinuje váš rozpočet. A vlastne potrebujete aj žuvačky a ten balzam na pery je vo fakt výhodnej cene. Ešte vo väčšej miere to funguje na deti.

Pravdepodobne ste si všetky z uvedených predajných taktík všimli, no nijako ste im nevenovali pozornosť. Ovplyvní toto poznanie váš ďalší nákup?